Q：媒体的通发资源和精准资源在商务政策上一直是有区别的，客户想了解通发和精准资源有什么区别，需要媒体给到个官方的说法，想问问您这边从技术层面，有没有什么好的区隔说明？

其实业务线也清楚二者没啥太大区别，主要媒体想怎么定规则是媒体的事，但客户非要弄清楚，媒体就得有个站得住的说法。技术层面要是没有办法拿出来说，业务线也没有别的好方向。

A：如果把解答这个问题的思路局限于技术层面，那真没有太多可以澄清的。最多是针对城市定向（即业务线所说的精准资源，下文亦有用定向资源指代精准资源，避免语义上的理解偏差）媒体有自己的定向标准，即IP地域识别，可能不同于监测公司的识别，导致双方对同一个用户的地域判断有差异，即造成所谓GAP，但正常三方都有一个默认的GAP容忍度，10%左右都是合理的，而目前主流的IP库的地域误差，远达不到这个值。

所以我建议从运营的角度去思考这个问题。

单一城市的流量，不可避免的受到网民个人因素、媒体内容方向，以及当下时政热点的影响，具有波动性，理论上并不完全受媒体控制，一旦纳入具象考核，按当下广告行业的习惯，在投放期内就要保持相对的稳定，媒体如果要维持这种稳定，势必要倾斜更多的运营资源，内容建设等，成本显著增加。

但通发资源是流动的，只要整体上达成既定KPI，不必过分关心每一个城市的指标，媒体可以按正常的节奏安排推广，发布内容，成本相对较低。

举个例子，媒体好比一家大酒店，四层，每层都单间，双人标间，及套房，现在考核入住率，通发资源，只要这个酒店整体上达到90%，就是优秀的，客人爱住哪间就住哪间，空几间也没关系，有人喜欢看海，有人喜欢观山都随他，如果客人特别喜欢某个房间的朝向和装修，标间住五个人也行，打地铺。但定向资源，则要求每一层，甚至每一个房间，都入住90%的客人，那可太难了！

所以归根结底是运营成本的事，但客户可能就是希望在自己的薄弱城市发力，才投放广告，这就产生了矛盾，也考验媒体的实力。

最后，销售认可我的说法：计划从两个方向去跟客户解释，一个是内部运营成本，一个是精准资源还要售卖经销商，位置少，定价低，稀缺性。